Задача: Обеспечить полноценное использование CRM персоналом отдела продаж и смежными подразделениями.
Механика решения:
- Проведение аудита существующих процессов в области продаж и того, как они отражаются в CRM, выявление зон для корректировок
- Планомерное внедрение выявленных корректировок, получение регулярной обратной связи
- Создание инструкций для персонала, модулей обучения и т.п.
- Работа с персоналом: проведение обучения, мотивирующих презентаций, индивидуальных бесед и т.п.
- Налаживание системы регулярного контроля за использованием CRM, проведение поддерживающего обучения сотрудников